Consultoria de dades i operacions per al sector immobiliari · Barcelona Consultoría de datos y operaciones para el sector inmobiliario · Barcelona Data & Operations Consulting for Real Estate · Barcelona

Amb el pas a règim general, cada agent et costa uns 1.900 € al mes, es tanquin operacions o no. Saps qui te'ls retorna? Con el paso a régimen general, cada agente te cuesta unos 1.900 € al mes, cierre operaciones o no. ¿Sabes quién te los devuelve? Since the shift to payroll, every agent costs you about €1,900 a month — whether they close a deal or not. Do you know who's earning it back?

Consultoria de dades i operacions per a agències immobiliàries a Barcelona. Fundada per un data analyst, ex Engel & Völkers Spain — vaig veure aquest problema des de dins, ajudant equips comercials a resoldre'l. Consultoría de datos y operaciones para agencias inmobiliarias en Barcelona. Fundada por un data analyst, ex Engel & Völkers Spain — vi este problema desde dentro, ayudando a equipos comerciales a resolverlo. Data & operations consulting for real estate agencies in Barcelona. Founded by a data analyst, ex Engel & Völkers Spain — I saw this problem from the inside, helping sales teams solve it.

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«A agències de referència he vist com milers d'euros en operacions es perden per una resposta tardana. Al sector immobiliari, la conversió es juga en minuts, no en hores.» «En agencias de referencia he visto cómo se pierden miles de euros en operaciones por una respuesta tardía. En el inmobiliario, la conversión se juega en minutos, no en horas.» "In top agencies, I've seen thousands of euros in deals lost to delayed responses. In real estate, conversion is decided in minutes, not hours."

«A agències de referència he vist cremar milers d'euros en portals immobiliaris mentre els leads es perden per falta de seguiment i gestió de dades.» «En agencias de referencia he visto quemar miles de euros en portales inmobiliarios mientras los leads se pierden por falta de seguimiento y gestión de datos.» "In top agencies, I've seen thousands of euros burned on real estate portals while leads get lost due to a lack of tracking and data management."

«A agències de referència he vist equips comercials treballar a les cegues, sense dades per saber quins leads tenen prioritat ni quan cal actuar.» «En agencias de referencia he visto equipos comerciales trabajar a ciegas, sin datos para saber qué leads priorizar ni cuándo actuar.» "In top agencies, I've seen sales teams operating in the blind, lacking data to know which leads to prioritize or when to act."

«A agències de referència he vist CRMs plens de dades sense utilitzar i equips perdent hores en feina manual en comptes de tancar operacions.» «En agencias de referencia he visto CRMs llenos de datos sin utilizar y equipos perdiendo horas en trabajo manual en lugar de cerrar operaciones.» "In top agencies, I've seen CRMs full of unused data and teams wasting hours on manual work instead of closing deals."

El diagnòstic que es repeteix agència rere agència El diagnóstico que se repite agencia tras agencia The diagnosis that repeats, agency after agency

Cap d'aquests problemes era greu quan els agents cobraven només a comissió. Ara que formen part de la plantilla, és més important que mai guiar-los per treure el màxim profit dels seus esforços: no són una càrrega, són l'oportunitat de maximitzar-ne el rendiment. Ninguno de estos problemas era grave cuando los agentes cobraban solo a comisión. Ahora que forman parte de la plantilla, es más importante que nunca guiarlos para sacar el máximo partido a su esfuerzo: no son una carga, son la oportunidad de maximizar su rendimiento. None of these were serious problems when agents were paid on commission alone. Now that they're part of your payroll, guiding them to get the most out of their effort matters more than ever: they're not a cost to manage, they're the opportunity to maximize performance.

Temps de resposta Tiempo de respuesta Response time

Leads que triguen hores a rebre resposta, quan cada minut que passa redueix la probabilitat que arribin a contestar. Leads que tardan horas en recibir respuesta, cuando cada minuto que pasa reduce la probabilidad de que lleguen a contestar. Leads that wait hours for a reply, when every extra minute lowers the odds they ever pick up.

Despesa a Idealista, Fotocasa i Habitaclia sense retorn mesurat Gasto en Idealista, Fotocasa y Habitaclia sin retorno medido Idealista, Fotocasa, and Habitaclia spend with no measured return

Milers d'euros al mes a Idealista, Fotocasa i Habitaclia sense saber quin porta compradors reals i quin porta turistes immobiliaris. Miles de euros al mes en Idealista, Fotocasa y Habitaclia sin saber cuál trae compradores reales y cuál trae turistas inmobiliarios. Thousands per month on Idealista, Fotocasa, and Habitaclia with no idea which ones bring real buyers and which bring property tourists.

CRM sense estructura CRM sin estructura An unstructured CRM

Contactes duplicats, sense etiquetes ni seguiment: anys de dades sobre compradors, propietaris i visites que ja tens — i que amb una mica d'estructura es converteixen en l'actiu més valuós de l'agència. Contactos duplicados, sin etiquetas ni seguimiento: años de datos sobre compradores, propietarios y visitas que ya tienes — y que con algo de estructura se convierten en el activo más valioso de la agencia. Duplicate contacts, no tags, no follow-up: years of data on buyers, owners, and viewings you already have — which, with the right structure, becomes the agency's single most valuable asset.

Cap d'aquests problemes es resol amb més tecnologia. Es resolen amb organització, observabilitat i una cultura de dades real — saber en tot moment què passa amb cada lead, cada portal i cada agent. Les agències que ho fan bé no venen més perquè treballen més: venen més perquè decideixen millor. Ninguno de estos problemas se resuelve con más tecnología. Se resuelven con organización, observabilidad y una cultura de datos real — saber en todo momento qué pasa con cada lead, cada portal y cada agente. Las agencias que lo hacen bien no venden más porque trabajen más: venden más porque deciden mejor. None of these problems get solved with more technology. They get solved with organization, observability, and a real data culture — knowing at all times what's happening with every lead, every portal, and every agent. Agencies that get this right don't sell more because they work harder — they sell more because they decide better.

Serveis concrets Servicios concretos Concrete services

El servei parteix d'obtenir valor de les dades que ja tens. Entre molts altres, aquests tres exemples són eines que les dades poden aportar per afegir valor a la intermediació de l'agència, amb impacte directe al compte de resultats en qüestió de setmanes. El servicio se basa en obtener valor de los datos que ya tienes. Entre muchos otros más, estos tres ejemplos son herramientas que los datos pueden aportar para añadir valor a la intermediación de la agencia, con impacto directo en la cuenta de resultados en cuestión de semanas. The service is built on getting value out of the data you already have. Among many others, these three examples are tools data can bring to add value to the agency's brokerage work, with a direct impact on your bottom line within weeks.

Auditoria de CRM Auditoría de CRM CRM Audit

Netejo, estructuro i poso regles perquè la teva base de dades funcioni com a eina de venda, no com a magatzem de noms. Limpio, estructuro y pongo reglas para que tu base de datos funcione como herramienta de venta, no como almacén de nombres. I clean, structure, and set rules so your database works as a sales tool, not a warehouse of names.

  • Deduplicació de contactes Deduplicación de contactos Contact deduplication
  • Taxonomia d'etiquetes per fase i canal Taxonomía de etiquetas por fase y canal Tag taxonomy by stage and channel
  • Regles d'assignació i seguiment automàtic Reglas de asignación y seguimiento automático Auto-assignment and follow-up rules
  • Resultat: un CRM que et diu exactament on estan els teus leads i qui se n'ha d'ocupar. Resultado: un CRM que te dice exactamente dónde están tus leads y quién debe ocuparse. Result: a CRM that tells you exactly where your leads are and who should be handling them.

Anàlisi de rendiment de portals Análisis de rendimiento de portales Portal performance analysis

Mesuro cost per lead real, taxa de conversió i ROI a Idealista, Fotocasa i Habitaclia perquè deixis de pagar a cegues. Mido coste por lead real, tasa de conversión y ROI en Idealista, Fotocasa y Habitaclia para que dejes de pagar a ciegas. I measure real cost per lead, conversion rate, and ROI across Idealista, Fotocasa, and Habitaclia so you stop paying blind.

  • Connexió de dades portal → CRM → venda Conexión de datos portal → CRM → venta Data pipeline: portal → CRM → closed deal
  • Cost per lead qualificat (no per clic) Coste por lead cualificado (no por clic) Cost per qualified lead (not per click)
  • Comparativa entre portals amb dades reals Comparativa entre portales con datos reales Portal comparison with real numbers
  • Resultat: saps exactament on invertir i on tallar. Resultado: sabes exactamente dónde invertir y dónde cortar. Result: you know exactly where to invest and where to cut.

Dashboard d'operacions Dashboard de operaciones Operations dashboard

Un panell clar amb els 5-6 números que un director d'agència necessita veure cada dilluns al matí. Un panel claro con los 5-6 números que un director de agencia necesita ver cada lunes por la mañana. A clean panel with the 5-6 numbers an agency director needs to see every Monday morning.

  • Leads nous vs contactats Leads nuevos vs contactados New leads vs contacted
  • Temps de resposta per agent Tiempo de respuesta por agente Response time per agent
  • Pipeline per fase · Conversió per canal Pipeline por fase · Conversión por canal Pipeline by stage · Conversion by channel
  • Resultat: en 2 minuts saps què s'està fent bé i quins són els aspectes de millora; tens instruccions accionables per ajudar l'equip a millorar el seu rendiment. Resultado: en 2 minutos sabes qué se está haciendo bien y cuáles son los aspectos de mejora; tienes instrucciones accionables para ayudar al equipo a mejorar su rendimiento. Result: in 2 minutes you know what's working well and what needs improving, with actionable guidance to help the team improve its performance.

Cada projecte comença amb una conversa de 30 minuts. Cada proyecto empieza con una conversación de 30 minutos. Every project starts with a 30-minute conversation.

Sense compromís. Sense pitch de vendes. Sin compromiso. Sin pitch de ventas. No commitment. No sales pitch.

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Com funciona Cómo funciona How it works

Radiografia Flash (30 min, gratuïta) Radiografía Flash (30 min, gratuita) Flash Diagnostic (30 min, free)

M'ensenyes el CRM (o un export dels últims 90 dies) i et mostro tres xifres reals de la teva agència: temps de resposta, % de leads sense seguiment i cost real per lead per portal. Me enseñas el CRM (o un export de los últimos 90 días) y te muestro tres cifras reales de tu agencia: tiempo de respuesta, % de leads sin seguimiento y coste real por lead por portal. You show me your CRM (or a 90-day export) and I show you three real numbers from your own agency: response time, % of leads with no follow-up, and real cost per lead by portal.

Diagnòstic i proposta (1 setmana) Diagnóstico y propuesta (1 semana) Diagnosis and proposal (1 week)

Analitzo el teu CRM, els teus portals i el teu procés de resposta a leads. Et lliuro un informe amb els números concrets (temps de resposta, cost per lead, forats al procés) i una proposta tancada amb abast, cost i terminis — sense sorpreses. Analizo tu CRM, tus portales y tu proceso de respuesta a leads. Te entrego un informe con los números concretos (tiempo de respuesta, coste por lead, agujeros en el proceso) y una propuesta cerrada con alcance, coste y plazos — sin sorpresas. I analyze your CRM, your portals, and your lead response process. You get a written report with the actual numbers (response time, cost per lead, gaps in the process) and a fixed-scope proposal with cost and timeline — no surprises.

Execució i transferència Ejecución y transferencia Execution and handoff

Munto el sistema, te l'ensenyo a usar i et deixo documentació. Res de dependència: l'objectiu és que no em necessitis. Monto el sistema, te enseño a usarlo y te dejo documentación. Nada de dependencia: el objetivo es que no me necesites. I build the system, teach you to use it, and leave documentation. No lock-in: the goal is that you don't need me.

Qui sóc Quién soy Who I am

Gerard Rius

Fundador, datoinmo Fundador, datoinmo Founder, datoinmo

Data analyst, ex Engel & Völkers Spain Data analyst, ex Engel & Völkers Spain Data analyst, ex Engel & Völkers Spain

Barcelona Barcelona Barcelona

LinkedIn

Vaig treballar com a data analyst a Engel & Völkers Spain, analitzant dades de mercat i rendiment comercial: temps de resposta, cost per lead, conversió per canal. Vaig veure de primera mà com canvien les decisions quan hi ha dades reals darrere — i la barrera tecnològica que encara existeix en el sector. El més important continua sent el tracte amb el client, però donar-li suport amb dades marca la diferència. Trabajé como data analyst en Engel & Völkers Spain, analizando datos de mercado y rendimiento comercial: tiempo de respuesta, coste por lead, conversión por canal. Vi de primera mano cómo cambian las decisiones cuando hay datos reales detrás — y la barrera tecnológica que todavía existe en el sector. Lo más importante sigue siendo el trato con el cliente, pero apoyarlo con datos marca la diferencia. I worked as a data analyst at Engel & Völkers Spain, analyzing market data and commercial performance: response times, cost per lead, conversion by channel. I saw firsthand how decisions change when there's real data behind them — and the technological barrier that still exists across the sector. Client relationships still matter most, but backing them with data makes the difference.

No tinc una base de dades pròpia de transaccions ni tasacions. Treballo amb les dades que ja tens tu — CRM, portals, trucades — i les faig parlar. No tengo una base de datos propia de transacciones ni tasaciones. Trabajo con los datos que ya tienes tú — CRM, portales, llamadas — y los hago hablar. I don't have my own database of transactions or valuations. I work with the data you already have — CRM, portals, calls — and make it speak.

No venc software ni paquets tancats. Dissenyo els sistemes de mesurament que la teva agència necessita, els implemento i te'ls transfereixo perquè els facis servir tu — sense dependre de mi. No vendo software ni paquetes cerrados. Diseño los sistemas de medición que tu agencia necesita, los implemento y te los transfiero para que los uses tú — sin depender de mí. I don't sell software or locked-in packages. I design the measurement systems your agency needs, implement them, and hand them over so you run them yourself — no dependency on me.

Vols saber què diuen les teves dades? ¿Quieres saber qué dicen tus datos? Want to know what your data is telling you?

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